KOL的专属私域,带货全新思路!小鹅种草号重新定义社交电商

KOL的专属私域,带货全新思路!小鹅种草号重新定义社交电商

提到社交电商,不少人会想到种草和拼团,而关于私域流量,也总是离不开微信。在流量日益见顶的当下,如何做好这两者,是许多企业都在探索的方向。

微信作为社交大户,同时也是私域流量的领军平台,自然也成为了探索的目标之一。

而熟知社交玩法的腾讯,面对12.5亿微信用户,也推出了腾讯社交电商小鹅拼拼。熟人拼团的模式似乎并不新鲜,但小鹅种草号的出现,却让整个行业看到了小鹅拼拼的全新玩法。

KOL专属私域

打造腾讯域带货“个人名片”

小鹅种草号是小鹅拼拼为KOL定制的私域带货专属产品,它不仅仅是一个种草分享社区,还能在腾讯域内,实现专属于兴趣圈层KOL的纯自有私域运营。

小鹅种草号的瞩目之处在于对“私域+社交”的重新定义和设计,它所独创的模式,让私域扶持KOL的入驻优势更加明显。

首先,KOL在小鹅种草号享有“专属私域”,其私域流量真正属于个人私有。

在以往,虽然私域流量被业界看好,但在获得客群之后,还存在着由私域向公域引流的过程,而在这个过程当中,流量可能会流失。小鹅种草号则避免了这一过程,无需将流量导入到公域平台被二次分发。

其次,小鹅种草号能够实现多种裂变工具的无缝衔接,以及腾讯域内的导流互通。

私域流量中的一个痛点是客户过于分散,微信客户可能分布于公众号、微信群和朋友圈,无法统一进行管理;而账号也仅限于在一个平台内使用,使得后期获客成本增高。

小鹅种草号则解决了这些问题,可以综合使用微信平台上的多种工具,比如小程序、视频号、公众号等,以同时兼顾不同习惯的客户,提高运营管理效率;而腾讯域内腾讯游戏、腾讯视频等产品的打通,也让小鹅种草号能够在多平台上用,突破单一平台限制,进一步拓宽获客渠道,丰富种草形式。

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然后,小鹅种草号专门为兴趣圈层的KOL设计,为其量身打造“个人站”。

众所周知,现在消费者的需求偏好趋于多元化,各种小众圈层蓬勃发展,如JK、汉服、潮玩、手办、盲盒等,但彼此之间却存在一定的壁垒,要精准种草客户,划分圈层非常有必要。小鹅种草号则专门为不同圈层的KOL量身定制,打造专属人设和品牌,并给予KOL多方位的扶持。

最后,在小鹅种草号,KOL无需担心选品和供应链,能轻松实现高佣金。平台会完成选品和供应链打通这一系列复杂的环节,而KOL带货限制少,可以较为自由、灵活地选择符合自身风格与人设的商品,轻松带货获得高佣金收入。

简言之,小鹅种草号通过打造KOL专属私域,整合腾讯系产品链路触点,能够让带货落点更加聚焦。

扶持计划助力KOL

实现全方位“私人订制”

小鹅种草号为KOL提供了专属私域,为了帮助KOL打造专属于自己的种草站点,平台也提出扶持计划从多方面实现KOL的“私人订制”。

在小鹅种草号,KOL带货的受众主要有三大特点:兴趣、精准、年轻化。

以Z世代关注的热门、小众文化圈层为切入点,精准定位不同兴趣的人群,针对性地种草垂类商品;而带货的产品也会分为稀缺款、热门款和日常款,KOL可以按一定比例选择或者提出要求;此外,抓住Z世代消费者的消费趋势,推出更多个性化的玩法,比如抽奖游戏,增强互动与趣味性,吸引更多年轻客户……

小鹅种草号则会在各个环节中,给予专属支持。

在流量上,除了导量之外,还帮助KOL在腾讯域内进行各产品矩阵的投放,让KOL有的放矢。

在选品和供应链上,有平台全力包办,提供正品和售后保障,而KOL仅需根据自身需求进行选择或者提出要求。

在个人品牌的打造上,小鹅种草号则将提供腾讯IP支持、IP数字藏品等多项投入,助力KOL打造出自己的品牌。

在私域粉丝运营上,有专业的运营团队辅助KOL,提供多种推广、沉淀粉丝的玩法和工具,比如通过群裂变进行传播,进入小鹅种草号后,还会有一番赏等活动加强用户互动。在抽赏大玩家这类游戏中,通过抽奖吸引客户消费或者关注KOL,其中货品池子也由平台提供,KOL十分省心。

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而在变现受益上,小鹅种草号则会帮助KOL牵线各大圈层对应的品牌商单,提供爆款带佣产品,让KOL获得更多高质量的佣金变现渠道。

在本次双11大促活动期间,小鹅种草号也推出了圈层达人定向扶持计划,为入驻达人提供了免费专属团队对接、专属稀缺货品配给;还有品牌正品双11超大补贴,低过百亿补贴价,拿到就能实现秒空、涨粉或者拿佣,确保双11期间达人配给充足;此外,在双11期间,平台还会根据达人等级,提供保底的商单对接。

和其他平台相比,小鹅种草号对KOL的助力,主要不同点在于:

对KOL而言,小鹅种草号不要求独家入驻,所以经营的都是自己的个人站点,流量也是属于自己的,可控性很强。

相对于挂货橱窗、小商品等工具,小鹅种草号直接为KOL匹配了热门稀缺的货品,而且还是正品低价带佣金,此外还匹配抽赏玩法、冷启动等,帮助KOL迅速涨粉和变现。

相对于带货拿佣的模式,小鹅种草号更强调的是达人的IP打造和粉丝互动,更关注达人品牌,而非卖货。

当下,小鹅种草号达人定向扶持计划是一个非常好的机会,相比此前力度非常大,有兴趣的达人越早入驻,越能及时享受这份红利。正如当初的李佳琦薇娅,率先试水淘宝直播,抓住机会,而后来者却再也没有那么好的扶持了。

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